ita eng

Content Marketing B2B: i vantaggi per la tua azienda

Creare e promuovere contenuti di valore, che rispondano alle esigenze della propria audience, è indispensabile in ogni strategia di Content Marketing e vale sia per il B2B che per il B2C.

Content Marketing B2B 

Il Content Marketing B2B è utile sia per coltivare i rapporti con chi è già un tuo cliente, sia per trovarne di nuovi.
Creando e condividendo contenuti interessanti per il target, aumenterai l’interesse e la fiducia verso il tuo brand o la tua azienda, coinvolgerai utenti realmente interessati ad acquistare i tuoi prodotti e servizi, aumenterai quindi la possibilità di concludere trattative di vendita.
Il Digital Content Marketing rappresenta un fattore di crescita per il business, soprattutto per il B2B. 

A cosa servono i contenuti di Qualità?

L'obiettivo del Content Marketing B2B è attrarre i lead verso il sito e far crescere il rapporto con loro fino ad arrivare all'acquisto.

Secondo uno studio di Content Marketing Istitute e MarketingProfs, una buona strategia di Content Marketing serve a:
- Acquisire Lead (Lead Generation)
- Aumentare la conoscenza del tuo brand (Brand Awareness)
- Attirare e costruire relazioni con i clienti e i potenziali clienti (Engagement)

I vantaggi del Content Marketing

  • Generi Lead qualificati 
  • Raggiungi meglio, e in minor tempo i clienti potenzialmente interessati ad acquistare i tuoi prodotti
  • Incrementi la tua credibilità e autorità grazie ai contenuti di valore
  • Aumenti la fedeltà dei clienti e la brand affinity 
  • Incrementi la tua visibilità sfruttando al massimo tutte le potenzialità dei Social Media 
  • Incentivi le vendite e accompagni i clienti verso il buyer’s journey 
  • Permetti agli utenti di trovarti migliorando il tuo posizionamento sui motori di ricerca

I canali del Content Marketing B2B

  • Sito Web B2B
  • Blog
  • Social Media (soprattutto LinkedIn)
  • Email Marketing
  • Video YouTube

Online Marketing B2B

I passaggi fondamentali di una strategia B2B sono:

- Creare le tue buyer persona e il tuo target group
- Analizzare tutti i dati esistenti: ad esempio, quante persone hanno letto i tuoi contenuti, quante hanno lasciato il loro contatto etc.
A seconda di queste info scegli i contenuti su cui puntare e le strategie da adottare
- Decidere e creare i contenuti rivolti al gruppo target che rispondano alle loro esigenze
- Allineare il contenuto al buyer's journey: a seconda della fase del processo d'acquisto in cui si trova il lead, va creato un apposito contenuto, che risponda alle sue esigenze: conoscenza, valutazione o decisione.
- Decidere quali sono i canali giusti per veicolare i propri contenuti di qualità

Differenza tra contenuti B2B e B2C

Le decisioni di acquisto degli acquirenti B2B sono molto differenti rispetto a quelli del B2C, questi ultimi fanno acquisti più emozionali, mentre i clienti professionali delle aziende scelgono prodotti basandosi su benefici concreti e verificabili.

Per far decollare il tuo B2B è importante avere una strategia di content marketing per attrarre il pubblico di riferimento.
Crea contenuti ad hoc prima, durante e dopo l’acquisto.

Ottimizza il processo di vendita digitale: scopri la nostra soluzione B2B per i tuoi clienti professionali

leggi anche
I Migliori E-Commerce d’Italia 2020/2021
Ecommerce 
I Migliori E-Commerce d’Italia 2020/2021. In classifica, tra gli E-commerce con i prodotti migliori e più innovativi, il nostro sito sviluppato per Ediliamo: uno shop specializzato in prodotti per l'edilizia e la casa.
Content Marketing B2B: i vantaggi per la tua azienda
Ecommerce 
Content Marketing B2B: i vantaggi per la tua azienda. Scopri come attrarre i lead verso il tuo sito, aumentare la brand awareness e creare engagement.
E-commerce: gli acquisti prima e dopo il lockdown
Ecommerce 
Trasformazione digitale delle aziende. Secondo le stime Netcomm, in un solo mese si è registrato un salto evolutivo verso il digitale di ben 10 anni: le abitudini di acquisto e i comportamenti dei consumatori italiani si sono spostati a favore dell’E-commerce. Contatta i nostri specialisti E-commerce.
Calliope: trova il negozio più vicino a te
Ecommerce 
Calliope: trova il negozio più vicino a te. Ottieni visibilità grazie allo Store Locator, fatti trovare, migliora il customer journey e il posizionamento del tuo brand.
Handmade with love
Cosmobile.comSviluppo e gestione dati Iprov.comGrafica, design e comunicazione